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                  • 福建陶企進軍異形磚市場
                    福建陶企進軍異形磚市場

                    隨著建陶市場日趨低迷,為尋求生存發展之計,生產企業對外部的瓷磚產品走向也就更加關注,這使得近期福建數家陶企對異形、多邊形仿古磚產生了濃厚興致??梢哉f,2014年多邊、異形仿古磚在福建市場嶄露頭角。 異形磚多年前就在福建流行 多年前,福建已有不少企業生產異性仿古磚,此類磚在福建沿海一帶很受喜歡,但至今唯有酷陶一直在堅持著生產。 之所以比較受歡迎的產品會慢慢淡出市場,而今又重新回來,原因在于當時市場需求量不夠大,或價格競爭沒有利潤可圖,很多企業逐漸將其拋棄。但隨著在市場需求不旺,加上考察意大利又發現此類產品“大行其道”,企業認為重拾多邊異形仿古磚,輔以噴墨技術的運用或許是有效應對當前市場的舉措之一。 進軍異形磚要改變營銷模式 在稅收增加,天然氣也許還要漲價的情況下,唯有通過產品個性化來獲得高利潤才能生存。雖然,目前異形仿古磚有比較高的利潤,但如果福建企業延續之前的營銷模式,該類別產品很快又將重現低價。 據行業人士分析,走專賣店路線可維系產品高附加值,只是目前福建企業要走這條路還有很多客觀的制約因素。也就是說,福建陶企想進入多邊形仿古磚領域,必須在產品配套水平、服務能力以及保持質量穩定性方面,做出足夠的準備,才能嘗試改變原有的營銷模式。 而對于福建企業來說,如果營銷模式沒有改變即使有好產品也達不到高利潤,不過好在多邊、異形仿古磚高利潤、競爭小為福建企業營銷模式的改變創造了條件。 防止陷入只改變形狀的陷阱 雖然個性化產品屬于高端消費群體,可單純形狀的改變不足以維系產品高附加值。單在形狀上的改變,無法做出產品的質感、味道,很容易被模仿,難以維系高利潤。也就是說,只在形狀創新,繼續做低檔次、低附加值的東西,進入異形仿古磚也就失去了意義。在創新方面,簡一做的比較好,其在工藝上實現了突破,做出了他人做不到的大理石質感,最終獲得高效益。 因此,為了更好的創新,陶企首先應該做到開發與營銷的有機結合,分工需更明確、專業;改變客戶對接銷售部的工作方式,客戶直接對接研發部,把客戶需求變成現實,才能最大限度提升產品價值。 其次產品與設計的有機結合。因為市場不好,生產企業壓力大,大家都在思變,以致產品開發設計百花齊放,一切從視覺做起,預計今年顏色流行會比較雜。如顏色反差較大的產品對編會顯得活躍,若清一色會比較呆板??傊?,古典與時尚有機結合,才能滿足更多的消費需求。 【觀點】 個性化產品的市場會越來越好 仿古磚銷售 潘堅朝: 個性化產品市場會越來越好,價格也比較高,在越高端市場越好賣,因為小磚更能夠體現古色古香的味道,異形磚主要用在休閑地方,陽臺、過道、自建房底層等,基本上都是有錢階層。

                    2015-02-11 更多>>
                  • 馬賽克產業要升級 電商渠道需重視
                    馬賽克產業要升級 電商渠道需重視

                    作為墻地面裝飾材料的一種,馬賽克以往一直是一個小眾的存在。但隨著這些年企業、商家、設計師與協會的共同推進,使得馬賽克產品的認知程度有了較大的提升,馬賽克產業也變得日益龐大。經過十多年的發展,馬賽克行業也逐漸進入升級的時代,中國陶瓷工業協會馬賽克專業委員會會長黃芯紅認為隨著經濟下行,馬賽克產業需要在設計產品以及配套等多方面進行升級,而電商渠道的開發則成為未來渠道的重點。 馬賽克產能逐年增大產業初具規模 中國是一個馬賽克生產和消費大國,全球超過80%以上的馬賽克產自中國。特別是經過近十多年的發展,馬賽克行業不管是生產規模,還是生產工藝技術、材質材料、花色品種等多方面都有了大幅度的提高和拓展。黃芯紅認為,馬賽克獨特的藝術魅力和個性氣質,已被廣泛應用于高端建筑、夜總會、體育場所。數據顯示,目前國內的馬賽克企業約有3000家,馬賽克行業工業總產值約為500億元。 在陶都佛山,集聚馬賽克企業的賣場就有中國馬賽克城,瓷海國際馬賽克博覽中心等,眾多專業賣場的出現也反映出行業的蓬勃。但黃芯紅認為,對大多數馬賽克企業來說,企業還是分散在佛山各處,如果能有一個更大更集中的地方讓馬賽克企業進行交流,相信能促進行業的發展。在瓷海國際馬賽克城,有外地買家告訴記者,“對很多客戶而言,馬賽克產品的用量相對較少,但品種花色要求很多,如果我們能在一個地方找到需要的所有產品,這對買家和商家來說,都是極其便利的?!? 產業有待升級生產銷售瓶頸尚需突破 采訪中,黃芯紅也指出了馬賽克行業仍存在的不少問題,如產業集中度不高、機械化自動化程度低、營銷手段落后、創新能力不強和產品附加價值不高等。馬賽克產業經過十多年的發展,如今確實存在多種問題,需要經過市場化的調整幫助行業洗牌,促進產業升級。

                    2015-02-11 更多>>
                  • 巴西發布陶瓷反傾銷終裁 接受價格承諾申請
                    巴西發布陶瓷反傾銷終裁 接受價格承諾申請

                    記者從中國建筑衛生陶瓷行業協會、中裝協廚衛委員會、中裝協材料委員會等專業機構發布的數 據中得知,2014年我國衛生潔具產品出口量增長率27.75%,出口額增長率71.63%,2011年以來衛生陶瓷出口額節節攀升,與2011年相比增加了256647萬美元,出口均價由32.63美元增長到43.84美元。    衛生陶瓷出口各大洲的流向情況中亞洲占比52.66%,成為我國衛生陶瓷出口第一大洲,大洋洲則只占衛生陶瓷出口額的2.45%。從地區出口來看,2014年廣東以68.96%,成為出口第一大??;河北與福建各占11.99%和3.94%,排名第二和第三。    2014年線上衛浴消費人群中,60、70、80后仍然是線上衛浴消費的主力軍。30-39歲和40-49歲分別占比30.11%,以及26.51%。25-29歲以及24歲以下的85后和90后由于開始步入社會,也開始成為消費主流人群,分別占比15.58%及15.49%,50歲以上的消費者僅占比12.31%。    線上衛浴消費價格區間大致30000到50000元之間,占比達到了35.5%,中高檔消費開始占據了主體。5000-30000元區間和5000元以下其次,分別是27.8%以及21.5%,約15.2%的消費者選擇50000元以上的高檔消費。    從衛浴信息來源指數分析看來,消費者獲取衛浴產品信息的主要來源于網絡媒體,占比達44.75%穩居第一,戶外廣告、報紙雜志以及賣場導購分別占17.86%、16.60%和17.57%,其他渠道獲取信息僅占3.26%。    從衛浴購買決策消費指數分析中,產品質量占18.77%,可見消費者最注重的問題仍然是質量問題,而價格和實用性占比16.05%和14.20%也是消費者心中購買決策的衡量要素,口碑評價、售后服務以占比11.25%、12.47%位列第四、五位,功能性和品牌效應也占據一個部分,占比9.32%、8.46%,還有9.03%的消費者的決策因素是其他因素。

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                  • 2014我國衛浴潔具網上消費占比第一
                    2014我國衛浴潔具網上消費占比第一

                    記者從中國建筑衛生陶瓷行業協會、中裝協廚衛委員會、中裝協材料委員會等專業機構發布的數 據中得知,2014年我國衛生潔具產品出口量增長率27.75%,出口額增長率71.63%,2011年以來衛生陶瓷出口額節節攀升,與2011年相比增加了256647萬美元,出口均價由32.63美元增長到43.84美元。    衛生陶瓷出口各大洲的流向情況中亞洲占比52.66%,成為我國衛生陶瓷出口第一大洲,大洋洲則只占衛生陶瓷出口額的2.45%。從地區出口來看,2014年廣東以68.96%,成為出口第一大??;河北與福建各占11.99%和3.94%,排名第二和第三。    2014年線上衛浴消費人群中,60、70、80后仍然是線上衛浴消費的主力軍。30-39歲和40-49歲分別占比30.11%,以及26.51%。25-29歲以及24歲以下的85后和90后由于開始步入社會,也開始成為消費主流人群,分別占比15.58%及15.49%,50歲以上的消費者僅占比12.31%。    線上衛浴消費價格區間大致30000到50000元之間,占比達到了35.5%,中高檔消費開始占據了主體。5000-30000元區間和5000元以下其次,分別是27.8%以及21.5%,約15.2%的消費者選擇50000元以上的高檔消費。    從衛浴信息來源指數分析看來,消費者獲取衛浴產品信息的主要來源于網絡媒體,占比達44.75%穩居第一,戶外廣告、報紙雜志以及賣場導購分別占17.86%、16.60%和17.57%,其他渠道獲取信息僅占3.26%。    從衛浴購買決策消費指數分析中,產品質量占18.77%,可見消費者最注重的問題仍然是質量問題,而價格和實用性占比16.05%和14.20%也是消費者心中購買決策的衡量要素,口碑評價、售后服務以占比11.25%、12.47%位列第四、五位,功能性和品牌效應也占據一個部分,占比9.32%、8.46%,還有9.03%的消費者的決策因素是其他因素。

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                  • 陶瓷廠家別跟經銷商搶飯吃
                    陶瓷廠家別跟經銷商搶飯吃

                    行情確實不好。    每次跑完市場之后,都會有這樣的感受。經銷商訴苦,已經成為常態,無論做得好還是做得不好,都喜歡吐吐苦水。但這次去長沙,除了聽到經銷商訴苦之外,還有好幾個直接說“過完年不干了”。不干的原因,是覺得做著沒意思。本來做生意就挺艱辛了,廠家還來與經銷商搶飯吃。當然,這種“不干”,多半也是面對廠家過分行為氣急無奈之語。    跟其他工作站同事了解了一下,“跟經銷商搶飯吃”的現象,各市場都存在,而且不乏一些業內知名品牌。搶的方式,可舉個例子:經銷商談了個工程項目,但自己沒有那么多貨,將情況上報廠家,要拿貨,廠家卻撇開經銷商,與客戶直接對接,以價格優勢,把單直接做了。經銷商成了為廠家賣貨牽線搭橋卻徒勞無功的人。還有些工程大單,是經銷商談下來的單子,但客戶會要求去廠里考察,考察的目的,有真正想多了解品牌、產品的,也有想看能否從廠家那里,拿到更低價格,降低成本。若廠家成心與經銷商建立“競爭關系”,背后拆臺,經銷商絕對處于劣勢地位。    正因如此,有時候經銷商接了大單,會想辦法藏著掖著,特別是對廠家業務員,百般提防,不讓他們接觸到自己的資源。即使有需要廠家提供服務的地方,經銷商不到萬不得已,也會想辦法自己解決。服務做得好就罷了,做得不到位,損傷到的,還是廠家的品牌。    這種做生意“撈過界”的現象,不止在廠家和經銷商之間??偞砼c分銷商之間,矛盾也很明顯。2014年9月,我們西安的同事跑市場推廣西陶展的時候,在銅川就碰到這樣一個分銷商。他所做的,也是佛山知名品牌,而且特別適合在當地以性價比走量。但總代理發展了他為分銷商之后,還是照樣把貨賣到銅川,并且以比分銷商更低的價格去搶市場。分銷商若以同樣價格賣產品,利潤被壓得很薄,甚至沒錢賺。更讓這位分銷商無奈的是,總代理來搶占自己市場之后,還要求他必須完成定下的銷售任務,并逐年遞增,非常強勢,讓他壓力很大。所以,他雖然做著這個品牌,卻時刻都在琢磨著,要么想辦法自己直接代理該品牌(也怪不得廠家會渠道扁平),要么找個有市場保護機制的品牌來做分銷。    無論是廠家還是總代理,“撈過界”都是以價格優勢去搶自己合作伙伴的市場,導致品牌在市場上出現價格亂象,品牌價值打折扣的同時,也讓合作伙伴失望,合作關系難以穩定。    在行情不好的時候,一定要跟合作伙伴搶飯吃么?未必。有長遠眼光的品牌,會幫助合作伙伴去拓展市場、培育市場,一起把品牌在市場上做開了,對大家都有好處。    過去的一年,媒體在終端辦的一系列活動中,有12場是嘉俊陶瓷贊助的。提這個活動,主要是想說,這一系列活動,雖然都是在經銷商地頭做,邀請到的所有嘉賓,部分是經銷商已合作客戶,更多是可開拓客戶?;顒与m然是探討行業發展問題,但目的還是在于給經銷商維護渠道、拓展渠道。而活動費用,都由嘉俊廠家承擔,沒有要經銷商出錢。    在昆明的時候,也有品牌總代理,組織專業的服務團隊,下到云南各地州,為分銷商做新產品知識、渠道拓展等方面的培訓。有時候甚至會帶著分銷商去掃樓,進行實戰訓練??梢哉f是手把手帶起來一批分銷商。    這些,是作為媒體人看到的一些現象。在市場行情不好的時候,類似嘉俊陶瓷廠家及昆明某品牌總代理這樣的做法,個人認為,是可行的。就算廠家或總代理是蜘蛛精,畢竟也只有八只腳,不足以把所有的市場都顧及到。不如老老實實跟合作伙伴合作,將自己職責范圍內的事情盡全力做好,給合作伙伴空間,也是給自己空間。即使有些合作伙伴哪里做不到位,要么拉別人一把,要么直接換掉。搶飯吃這種事,傷人傷己,長期看來,不劃算。

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